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互聯網金融垂直搜索網站盈利模式分析.pdf


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互聯網金融垂直搜索網站盈利模式分析.pdf
文檔介紹:
互聯網金融垂直搜索網站盈利模式分析
  一、金融垂直搜索及融 360 現狀分析
  金融垂直搜索是專門針對金融行業信息的專業搜索引擎,其特點就是“專、精、深”,明顯具有金
融行業色彩。目前國內信用體系并不健全,傳統引擎不能滿足用戶金融信息領域的專業化搜索需求,同
時金融產品不斷涌現,其搜素比價成為人們普遍****慣。
  隨著我國互聯網金融趨勢愈加明顯,出現了一批具有很強競爭力的互聯網垂直搜索網站,包括融
360、好貸網、財經道等眾多企業。其中融 360 以金融產品搜索和申請為切入口,以金融領域的垂直搜
索和智能推薦服務為主要盈利模式,并逐步向金融電商發展。上線一年半的時間已經集成了 2000 余種
貸款、入駐近千家銀行,用戶月申請貸款金額過百億元。由于互聯網金融垂直搜索網站基本盈利模式和
組織機構大同小異,所以本文選取融 360 作為金融垂直搜索網站的典型代表,通過對融 360 盈利模式、
存在的問題進行分析,對于我國互聯網金融垂直搜索網站發展策略做出建議。
  二、融 360 盈利模式分析
  融 360 的主要盈利模式有:一是垂直搜索模式,消費者在網站上輸入金額、期限、用途、自身收入
等信息,即可得到相應金融機構提供的金融借貸方案。消費者在比對各方案后自主選擇方案并一鍵提交
申請,無需前往線下物理網點辦理。
  二是智能推薦模式。融 360 基于搜索和交易記錄的數據為用戶提供便捷、高效、可靠的貸款產品推
薦服務,同時也為各大銀行等金融機構提供智能化金融創新定制服務。
  三是 O2O 在線申請平臺。用戶搜索比對確定方案以后,可以在線填寫申請材料貸款。申請完成后,
信貸經理會與申請人進行聯系,確認之后就可以去申請貸款。并且融 360 并沒有單純的照搬線下模式,
而是結合網上申請優勢和特點,優化了金融產品銷售環節和流程,提升客戶體驗和界面友好感。
  三、融 360 盈利模式存在的問題分析
  (一)金融百度盈利模式問題
  融 360 其實扮演的是金融領域的“百度”,在商業模式上融 360 上游匯集數百家銀行,下游對接用
戶。由于金融垂直搜索公司大都處于培育市場****慣和增加流量的階段,為大量保持已有客戶和增加新入
流量,搜索平臺暫時對消費者和中小企業實行補貼策略,而對于上游具有大規模客戶的銀行進駐搜索平
臺也實行免費策略,所以融 360 等網站仍然處于初期低盈利或者負盈利的階段。
  (二)銀行等金融機構缺乏重視
  盡管融 360 定位是為銀行高效的尋找優質借款客戶,但目前并沒有受到銀行的重視。銀行對于網上
借貸客戶資信存在疑問,對于金融產品線上申請和銷售反應并不積極,同時用戶在搜索比較后在線申請
時與信貸經理聯系溝通也存在一定
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