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文檔分類:經濟/貿易/財會

營銷之道學習心得1.docx


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營銷之道學習心得1.docx
文檔介紹:
營銷之道學****心得1.docx營銷之道學****心得第 1 頁 共 8 頁
編號: 2021年3月10日
頁碼:第1頁 共8頁
營銷之道學****心得
營銷之道學****心得范文1 自己總是天真的認為開一家公司并非難事,最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學期我們開始了《營銷之道》課程,這門課程曾讓我夢想變為現實,開一家屬于自己的公司,運籌帷幄之中,決勝千里之外。讓自己的兵去征伐天下,自己就可以安安穩穩、舒舒服服的躺著賺錢了,可是理想總是豐滿的,現實總是骨感的。資金問題解決了,但是最終的成果去令人心寒,不僅沒能達到我預期效果,而且敗得很慘很慘!通過最后的總結最終發現自己忽視了很多因素例如:市場因素、產品開發預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產!經過一段時間的學****這門課程自己深有感悟,雖然它只是一個模擬游戲,但是它呈現的卻是一個完整的市場,商場如戰場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產的慘敗,這頂皇冠的帽子不好戴,雖然給了你讓眾人矚目的榮譽,同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規劃是平穩經營,穩中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守,我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距,在比賽當中我們運用這個保守,換而言之就是理智,該出手時還是要出手的,不盲目跟風不惡性競爭,求穩妥經營,這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的CEO,可以說是手握大權、單肩榮辱,心中油然而生一種自豪感。游戲開始了,經過一季度的試營,我們認為多開發一些市場有利于以后進一步發展,及時前期虧損了,在后面的有效決策和管理下,還是有很大的利潤空間的,于是我們一次性開發了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發了互聯網,過多的市場開發導致后期產品進一步開發時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售,想率先占領市場,而這兩款產品科技含量不高,生產成本不是很高,導致了負責市場部的同學覺得資金過多,在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告,進一步導致了后期資金不足。
營銷之道學****心得第 3 頁 共 8 頁
編號: 2021年3月10日
頁碼:第3頁 共8頁
第一期大體上便是如此。以倒數第三的成績進入了第二季度,在本季度對游戲規則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤,而奠定了過早的破產,在華東和華南開設了專賣店,雖然配備了銷售人員以及產品,但是卻忘記了對專賣店進行裝修,而在游戲規則中卻很無情地規定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是賠了妻子又折兵無奈啊!在后面進一步的分析中,我們也發現了產品的定價過高,超過了人們的預期范圍,也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利,在產品定價方面出了問題,沒有得到足夠的市場份額,使產品賣不出去,導致大量的產品庫存,這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱,面臨破產的時候,我們申請了10萬元貸款,來緩解公司的資金不足。在第三季度后,我們吸取了上兩期的失敗的原因,認真研究決策,在對專賣店進行專修后很無奈地發現了幾乎無法生產新的產品,對華中和國際市場的成功開發只能劃上個
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  • 上傳人去大老虎呀
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  • 時間2021-11-04
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