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文檔分類:經濟/貿易/財會

國海證券-銀行駐點營銷技能.pdf


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國海證券-銀行駐點營銷技能.pdf
文檔介紹:
銀行駐點營銷技能
銀行駐點銷售技能
? 金融產品營銷的要素
? 銀行渠道的重要性
? 銀行組織架構圖
? 銀行渠道如何維護
? 專業營銷的過程
? 銀行駐點營銷的技能
? 如何成為優秀的理財經理
? 理財經理的一天
金融產品營銷的要素
? 營銷與推銷的區別
? 有型產品與無型產品的營銷
? 營銷產品的第一步是營銷自己
? 感性營銷+理性營銷
銀行渠道的重要性
駐點營銷 多贏
?管道和水桶,我們應該選哪個?
?銀行與證券合作的前提
?細節決定成敗
?專業造就成功
管道和水桶,我們應該選哪個?
? 布魯諾:每天提水——加量——加次——駝背
——身體疲憊——用時間換金錢
? 帕瓦羅:每天提水——建造管道——每天提水
——建造管道——用智慧換金錢
? 帕瓦羅成功的因素:眼光、毅力、辛勤工作
銀行組織架構圖
行長室
中間業務管理部門 對私業務部門
支行
網點1 網點2 網點3 網點4
行長室職行長室職 責 責
負責全行發展規劃,對涉及全行
的日常事務進行處理及協調,對下屬
工作進行考評與跟蹤。
中間業務管理中間業務管理
部門職部門職 責 責
負責中間業務的開拓與規劃,中
間業務接洽以及規章制度擬訂、任務
下達等。
對私業務部門職責對私業務部門職責
負責全轄網點對私業務管理與追
蹤,對下屬網點進行業務指導,對一
線柜員有較大影響力。
支行職責支行職責
負責下轄網點的行政管理,存款
為主要考核目標,對下屬網點業務開
展有巨大影響力。
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文檔信息
  • 頁數59
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  • 文件大小543 KB
  • 時間2021-11-04
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