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文檔分類:經濟/貿易/財會

利澤數碼相機2015年中國市場營銷方案.pdf


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利澤數碼相機2015年中國市場營銷方案.pdf
文檔介紹:
中國市場營銷資格證書考試


市場營銷計劃
題目:利澤數碼相機 2015 年中國市場營銷方案




姓名:
所在院校 、系:
指導教師:
聯系方式:
目錄
一、市場分析
(一)目的
(二)當前市場狀況
(三)主要競爭者和他們的優勢/劣勢
(四)外部環境分析
① 經濟
② 法律法規
③ 競爭
④ 技術
(五)內部環境分析
① 優勢
② 劣勢
③ 預期變化

二、營銷策略
(一)產品策略
(二)銷售渠道策略
(三)價格策略
(四)促銷策略

三、行動計劃
活動、日期、安排、預算
一、市場分析
(一)目的
我們公司將與另一公司合作,引入了數碼相機的生產技術,在認真進行市場
調研的基礎上該公司推出了“利澤”牌系列數碼相機以迎合不同人數的需要。并
決定于 2015 年進入市場,計劃用半年時間在市場上站穩腳,市場占有率達到
10%,品牌知名度達到 20%。
(二)當前市場狀況
2004 年以來,隨著技術的逐漸進步,數碼相機的成本變得越得越低,穩步
進入大眾市場,慢慢地,數碼相機為廣大平民百姓所接受,市場規模不斷擴大,
各廠商也逐漸加大了開發力度,技術水平日新月異,新產品層出不窮,呈現出百
花齊放的局面。但現中國市場上數碼機械的競爭還比較分散,部分國外生產廠家
領導著市場的基本走勢,而國內廠家的實力都比較弱。面對潛力巨大的數碼相機
市場,國內品牌并不甘就此俯首稱臣,對于國外品牌的對抗一直都在緩緩進行。
兩年多來,國內品牌被動應招的局面已經開始扭轉,少數堅守的國產品牌數碼相
機以時尚的外觀、強大的功能以及低廉的價格越來越被國人所接受,同國外品牌
大鱷爭奪市場的戰斗已經打響,開始給國人以信心。
(三)主要競爭者和他們的優勢/劣勢
主要競爭者:
據了解,現中國數碼相機市場中以佳能和尼康形成兩大巨頭,優勢地位難以
撼動。在品牌格局中,佳能和尼康在整個數碼相機市場優勢明顯,難以超越。單
反市場佳能和尼康關注份額超過九成,單電/微單市場不足十家品牌角逐,索尼
關注比例超過 50%。在細分領域市場中,單反數碼相機和消費級數碼相機展開
追逐戰,最終單反數碼相機完勝,關注度超過消費級數碼相機,開始走向主導地
位。
1. 佳能
優勢:
① 具有多年的光學技術基礎和完善的產品布局
2000 年起在單反相機上使用自主研發的
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