1/58
文檔分類:經濟/貿易/財會

市場調研報告京東商城營銷策略研究.doc


下載后只包含 1 個 DOC 格式的文檔,沒有任何的圖紙或源代碼,查看文件列表

特別說明:文檔預覽什么樣,下載就是什么樣。

下載所得到的文件列表
市場調研報告京東商城營銷策略研究.doc
文檔介紹:
?市場研究?課程論文
題 目: 京東商城營銷策略研究

院系名稱: 管理學院 專業班級: 市營雙學位08
學生姓名: 胡富瑾 學 號: 202148280428
2021 年 5 月 18 日
摘 要
電子商務開展到現在,使人們的生活方式發生了巨大的變化。越來越多的人開始通過網絡來購物,即使是大件的電器商品。最近,京東商城12周年的店慶,搞的異常火爆,據京東商城發布的消息顯示,6月18日店慶當天,京東網上商城銷售額突破1億元,訂單近15萬個,平均每秒銷售額超過2000元,與去年同期相比分別增長均超過200%。一串串數字讓人震撼,其中這些數字背后,也反響了電子商務的開展速度。尤其是B2C模式,近些年來的可以用爆發一詞來形容,在美國,Ebay作為電子商務的代表,而現在,亞馬遜顯然已經成為了美國電子商務的主體。萬瑞數據互聯網行業高級分析師于明認為,“當B2C具備C2C一樣的低價,C2C的就很難有競爭力了〞。在國內,京東作為B2C的代表,顯然已經作為一股主體力量,來代表著市場的開展趨勢。在京東巨額的銷售額的啟發下,冒出了很多領域的B2C網站。京東模式催生了很多同行的誕生,也推進了電子商務行業的開展。電子商務行業的開展,京東作為B2C行業的領跑者,也水漲船高成為最大的受益者。
面對淘寶商城、當當網以及國美蘇寧等百貨商城、家電連鎖都已經宣布進軍B2C。想做網上國美的3C零售巨頭京東商城在實現了快速增長以后,正面臨著開展瓶頸也開始了實質性的動作。京東保持本身特色的營銷策略: 洞察市場,精準定位,集中優勢兵力,降低本錢,提高效率,以人為本,大膽創新。積極面對當當、淘寶、國美蘇寧的各種競爭,在價格銷售、市場規模擴展、增強客戶效勞、擴大物流和倉儲、品牌營銷等開始營銷擴展。
總之,京東商城獲得今天的成績,源自于自身對B2C的堅持,以及組合營銷策略,物流和倉儲效勞等。而未來京東商城又面臨著諸多挑戰,應在市場地位的根底上,進一步提升品牌影響,向線下進軍,擴展市場,提前覆蓋傳統消費者群體。擴張戰略需謹慎,營銷策略要適當根底上是自己的銷售業績增長。
關鍵詞:京東商城、電子商務、營銷策略、運營模式
目錄
1前言 2
2
2
2
3
4
5
5
6
8
京東VS當當 7
京東VS淘寶商城 8
京東VS國美蘇寧 9
5 京東商城面臨的憂患及對策 11
11
11
12
14
1前言
2021年7月26日,根據艾瑞咨詢即將發布的2021年第二季度中國網絡購物市場監測數據顯示,2021年第二季度中國網絡購物市場交易規模繼續高速增長,到達1112.3億元,同比增長97.5%;其中,京東商城的市場份額快速提升,從上季度的26.6%上升為35.4%,連續9個季度蟬聯行業頭名,其份額也已超過第2名至第8名之和。
剛步入2021年電子商務“繁榮之年〞,我們不難看到各大巨頭在3C家電方面的種種戰略布局舉措:C2C盈利無術被迫轉型B2C的淘寶網,于1月中旬高調推出“淘寶電器城〞,兩大傳統零售巨頭更是高調宣布:蘇寧電器于25日推出易購網正式布局家電網購市場,國美電器稱將于3月打造出新的電子商務交易平臺;現有市場老大京東商城再獲1.5億美元風投,花一半打“價格戰〞,并抓緊超大型物流中心建設,“暗戰〞蘇寧國美。
本論文從京東商城作為電子商務產品營銷的角度出發,對現京東商城產品的優缺點分析、市場的現狀及開展趨勢、電子商務市場的主要參與者之間的競爭等進行了全面的分析,并在此根底上,為京東商城營銷策略提供了建設性的意見和建議。
2京東商城營銷策略
京東商城的整合營銷策略
整合營銷傳播在網站的開展中將發揮越來越大的作用,但整合營銷傳播的系統性、完整性,不能完整的執行將會影響企業的開展,現以整合傳播營銷的幾個要素做一下分析:
  第一,廣告。由于京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性,以網絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量到達吸引客戶購置之目的。如在塞班 論壇等投放與產品相關的網絡廣告,可以說廣告到達了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了局部公交車體戶外廣告,且廣告內容不夠清晰化,只是簡單的提升了京東的知名度和形象,沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的局部價值喪失了意義。
  第二,促銷。京東的促銷對于企業的開展至關重要,京東做了很多的促銷專場和夜黑風高
內容來自淘豆網www.okledlighting.com轉載請標明出處.
非法內容舉報中心
文檔信息
  • 頁數58
  • 收藏數0 收藏
  • 頂次數0
  • 上傳人ranfand
  • 文件大小818 KB
  • 時間2021-11-04
阿里彩票-登录