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文檔分類:管理/人力資源

成功招商,用品牌拉動實現低成本擴張!.doc


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成功招商,用品牌拉動實現低成本擴張!.doc
文檔介紹:
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眾所周知, 成功招商是醫藥保健品企業迅速構建全國范圍的銷售網絡, 壓縮市場費用, 搶占市場份額, 提高營銷效率的有效辦法,可當今的現狀是不論是廣告招商、會展招商、數據庫招商還是企業自辦招
商會,其結局要么是企業花錢買吆喝,要么是企業淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不 對稱,人力、 物力的付出和實際回報的巨大懸殊, 讓眾多企業感慨萬千: 招商, 招商,真是越招越傷!
究竟是什么原因讓企業陷入招商的困局?究竟什么模式是適合企業招商制勝的法寶?
提到招商的困局以及招商制勝的方法技巧, 其實眾多的業界同仁早有細致深刻的分析, 藍哥智國際行 銷顧問機構也曾于近期在《醫藥經濟報》、《中國經營報》發表過 “醫藥保健品招商 8 大困局 ”、 “招 商三步曲:企業招商實現低成本運做 ”及“強化招商過程管理 ”等大幅文章,對目前招商的困惑做了詳 細的闡述,在這里就不做過多的重復了。那么,究竟有什么低成本成功招商模式可以值得我們學****和 借鑒?我想就藍哥智洋國際行銷顧問機構成功策劃的永和堂營養保健品連鎖加盟的招商操作, 對藍哥 智洋闡釋招商解困的觀點做些實例型的佐證,同時對迷茫中的招商企業起到有益的啟示。
第一斧:招商企劃:構建差異性競爭品牌
XXX 保健營養品連鎖有限公司是 XXX 集團在國內投資的醫藥保健品企業, 其主打產品集中在中老年 市場,如:改善心腦血管病的銀杏滴丸、西洋參滴丸,預防糖尿病的消可康,免疫調節功能的乳清蛋 白粉等, 其配方和生產技術雖然和國內同類產品比較而言具有一定的競爭力, 但是其招商實力和國內
業界大腕相比并沒有明顯優勢。在當今 “好產品不一定是暢銷產品 ”的過剩經濟時代,如何實現產品的 成功招商?是采用國內大企業常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創新模式的招商呢?經過多方 論證,我們決定選用以打造品牌優勢來實現成功招商的低成本擴張策略。
預防養生,倡導全新差異性概念。中國的保健品市場其實一直做的是治療市場的推廣,但是保健品的 先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值, 同時一些不規范的企業夸大的廣告宣傳、 過度 的透支市場,讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態,購買需求有場無市,其實這也是當前 招商市場整體不容樂觀的根本原因之一。 而相反預防養生市場在我國還是個全新的市場, 有很大的開 發潛力和發展前景,并且和保健品的預防改善功能宣傳非常的吻合。基于上述的分析,我們更加明確 了用養生品牌拉動產品招商的思路。
經過洽談,在國內預防養生領域最具影響力的中國首席健康教育專家 XXX 教授和熟悉西方健康管理 的加籍美國藥理學專家 XX 博士共同發起創辦的 XXX 國際養生中心,最終與 XXX 集團形成了全球 獨家戰略合作伙伴,至此,以立志打造中國養生第一品牌、為中、老年人的身體保健和心靈養生提供 全方位服務的 XXX 國際養生中心成了 XXX 系列產品招商的金字招牌,為產品成功招商提供了不可 復制的優勢資源。
XXX 教授作為心腦血管病防治專家, 其本身就和 XXX 的產品特點非常吻合, 同時他作為健康教育專 家,多年來一直致力于大眾健康科學知識的傳播和普及, 100 多萬人聆聽過他的現場報告、 7000 多萬 人閱讀過他的養生書籍和手抄本, 2 億多人看過他的電視養生講座,他為中國人量身定做
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